Biodata Penulis

  

 

atau sila penuhkan ruang maklumat di bawah dan tekan 'SUBMIT'. Kami akan hubungi tuan/puan semula.

 

 

Proses Lengkap Jual Beli Rumah di Malaysia

 

Anda sedang merancang menjual atau membeli rumah second-hand (subsale), dan ingin mengetahui proses jual beli rumah?. Disini saya kongsikan langkah-langkah atau proses yang akan berlaku sepanjang perjalanan proses jual beli rumah. Sebelum saya kongsikan proses-proses yang berlaku, jika anda sebagai penjual, perlulah melakukan kajian menyeluruh terhadap pasaran sebenar rumah anda meliputi  nilai semasa, target pasaran pembeli, dan sebagainya. Saya ada kongsikan sebelum ini berkaitan ’10 Tips Jual Rumah Dengan Pantas’ (sila klik).  Ini bagi memastikan strategi anda tepat sebelum memasarkan rumah anda untuk dijual.

Seterusnya, apabila proses tersebut selesai sama ada anda mendapatkan sendiri pembeli atau dengan bantuan ejen hartanah, proses-proses yang berlaku secara praktiknya adalah seperti yang akan jelaskan nanti.

Jika anda sebagai pembeliuntuk rumah second-hand (subsale), pastikan anda telah memiliki sekurang-kurangnya 10% tunai bagi tujuan deposit rumah nanti. Bank hanya akan membiayai 90% margin daripada harga jual beli rumah tersebut. Juga adalah dinasihatkan untuk anda semak kelayakan pinjaman anda dengan pihak bank serta menyemak rekod CCRIS anda di bank Negara.

 

 

Artikel ini sedikit panjang. Di sini terlebih dahulu saya senaraikan sub-sub topik proses jual beli rumah yang akan diterangkan satu-persatu dibawah nanti.

 

Market Value: Kaedah tentukan harga yang sesuai jual rumah

Proses Bayaran Earnest Deposit Jual Beli Rumah

Proses Mohon Pinjaman Bank & Lantik Peguam Jual Beli Rumah

Proses Tandatangan SPA (Perjanjian Jual Beli)

Proses Permohonan Consent Jual Beli Rumah

Proses Pelepasan Gadaian, Final Disbursement & Tukar Hakmilik Jual Beli Rumah

Tempoh Masa Proses dan Urusan Jual Beli Rumah

 

Market Value: Kaedah tentukan harga yang sesuai jual rumah

 

Sebelum proses pemasaran rumah untuk dijual, perkara paling penting yang perlu dititik beratkan adalah berkaitan penentuan harga yang akan diletakkan. Ini adalah kerana kesilapan meletakkan harga rumah akan menyebabkan sama ada pemilik akan kerugian masa atau kerugian nilai jualan. Disini juga saya akan menyentuh berkatan Harga Pasaran Semasa (Current Market Value) dan Current Demand Price. 

Jika harga terlalu tinggi, kesannya pembeli akan melarikan perhatian terhadap rumah untuk dijual milik anda dengan anggapan pemilik tidak serius menjual dan hanya 'test market'. Malah akan ada segolongan pembeli yang akan menganggap pemilik 'tamak'. Ini hasilnya memberi impak yang sangat negatif terhadap proses pemasaran rumah anda. Dan kadang-kala, ejen hartanah juga akan kurang berminat membantu pemilik untuk menjual kerana kebimbangan komitmen yang diberi tidak membuahkan hasil dan juga beranggapan pemilik tidak serius ingin menjual. Hasilnya unit rumah tersebut lambat untuk mendapat pembeli. Ditambah dengan kepesatan teknologi, pembeli dengan hanya sekali klik mampu mendapatkan rumah idaman dengan harga tawaran terbaik. Jika pemilik meletakkan harga tinggi pada awalan dan menurunkan sedikit demi sedikit sebenarnya hanya merosakkan perjalanan pemasaran rumah anda. Jika pemilik meletakkan harga terlalu rendah pula, pastinya mereka akan menyesal kerana mengalami kerugian berbanding profit yang sepatutnya mereka terima.

Perkara lain yang perlu diperhalusi pemilik bukan hanya Market Value yang ditentukan oleh Bank/Valuer sahaja, tetapi pemilik harus memahami keadaan pasaran secara keseluruhan. Ia adalah kerana sentimen pasaran amat memberi kesan yang besar. Konsep asas dalam pemasaran, permintaan meningkat, harga juga akan meningkat manakala jika permintaan menurun, harga juga akan menurun. Ini adalah konsep asas 'Demand vs Supply'. Dan pasaran hartanah juga tidak dapat lari dari hukum ini.

Jadi bagaimana untuk meletakkan harga yang paling sesuai? Kajilah berkaitan Nilai Pasaran Semasa daripada bank/valuer tanpa meninggalkan kajian harga permintaan semasa (Demand Price). Memang agak sukar untuk menentukannya. Ejen hartanah yang 'established' di sesuatu kawasan biasanya mampu memberikan nasihat harga yang terbaik kerana mereka berada dalam pasaran setiap hari dan mereka adalah golongan yang sentiasa terkesan dengan setiap perubahan pasaran. Tetapi tiada masalah jika pemilik ingin menentukan harga sendiri dan yang penting tidak melebihi harga Market Value Semasa. Hanya, pemilik perlu sedar risiko yang akan di hadapi atas kesilapan menentukan harga tersebut.

 

Seterusnya, disini saya jelaskan huraian proses jual beli rumah:-

 

Proses Bayaran Earnest Deposit Jual Beli Rumah

 

Kebiasaannya, permulaan proses jual beli rumah, earnest deposit adalah sebanyak 3% walaupun ini bukan satu amaun yang mesti. Ia juga tertakluk atas budi bicara dan persetujuan penjual dan ejen hartanah (sekiranya terlibat). Bayaran tersebut wajib disertai dengan kedua-dua penjual dan pembeli menandatangani kontrak yang memenuhi terma-terma jual beli rumah tersebut termasuk harga, jadual pembayaran, terma tanggungjawab penjual dan pembeli, terma sekiranya berlaku pembatalan, dan terma-terma lain yang dipersetujui kedua-dua belah pihak. Kontrak tawaran jual beli tersebut perlu ditandatangani oleh pemilik sah yang tercatat nama mereka pada SPA atau geran/strata. Sekiranya kontrak tersebut bukan ditandatangani oleh pemilik sah, maka kontrak tersebut terbatal.

Sekiranya penjual melantik ejen hartanah, mereka akan menggunakan kontrak jual beli rumah dengan terma standard yang biasa diguna pakai dan disyorkan oleh Lembaga Penilai, Pentaksir dan Ejen Hartanah (LPPEH), sebuah badan kerajaan yang mengawal selia aktiviti-aktiviti entiti yang terlibat dengan transaksi hartanah seperti  Penilai (Valuer) dan Ejen Hartanah. Kontrak tersebut lebih dikenali sebagai Letter Offer to Purchase atau Agreement to Purchase. Terma-terma yang terkandung pada kontrak tawaran standard tersebut adalah lebih selamat bagi semua pihak. Tetapi ianya masih boleh diubah sekiranya di sana ada beberapa terma lain yang dipersetujui oleh kedua-dua pihak. Adalah lebih selamat jika sebelum menandatangani kontrak tawaran jual beli tersebut, ia mendapat nasihat daripada peguam atau ejen hartanah yang berpengalaman.

Earnest deposit adalah suatu bayaran komitmen kedua-dua belah pihak penjual dan pembeli. Pembatalan sesuka hati salah satu pihak membolehkan satu pihak lagi mendenda 'damages'. Wang tersebut boleh hangus jika pembeli sengaja membatalkan transaksi. Jika penjual yang membatalkan, pihak pembeli akan mendapatkan semula earnest deposit tersebut disamping meminta pihak penjual membayar damages atas sama nilai earnest deposit yang dibayar.

Earnest deposit yang dibayar oleh pembeli perlulah disimpan oleh pihak ketiga atau stakeholder. Di Malaysia, hanya dua pihak yang boleh menyimpan earnest deposit sebagai stakeholder dalam akaun khas iaitu Client Account. Dua pihak tersebut adalah agensi hartanah berdaftar yang mempunyai nombor pendaftaran E, VE atau V sahaja. Satu lagi pihak adalah peguam. 

 

Proses Mohon Pinjaman Bank & Lantik Peguam Jual Beli Rumah

 

Kebiasaannya, kontrak jual beli rumah menyatakan pihak pembeli dan penjual perlu menandatangani Perjanjian Jual Beli (Sales & Purchase Agreement) dalam tempoh 14 atau 21 hari. Bergantung kepada Surat Kontrak yang telah ditandatangani sebelum ini. Jadi, dalam tempoh ini, pihak pembeli perlu mendapatkan kelulusan pembiayaan/pinjaman perumahan. Pihak pembeli perlu komited berurusan dengan pihak bank bagi memenuhi dokumen yang diperlukan untuk melancarkan proses permohonan pinjaman/pembiayaan perumahan tersebut. Dokumen yang biasanya diperlukan oleh bank adalah seperti Payslip 3 bulan, Bank statement 3 bulan, EA form, EPF statement dan salinan IC disamping salinan SPA lama, Geran/strata dan Surat Tawaran Jual Beli yang telah ditandatangani pembeli dan penjual.

Dalam tempoh ini juga, kedua-dua pihak pembeli dan penjual rumah perlu melantik peguam bagi mewakili mereka untuk melancarkan perjalanan transaksi jual beli rumah tersebut. Pihak peguam akan memastikan bahawa pihak penjual, pembeli dan rumah yang dijual bebas daripada apa-apa perkara yang boleh menghalang transaksi jual belu rumah tersebut berjalan. Contoh perkara-perkara yang boleh menghalang transaksi berjalan adalah seperti pemilik atau pembeli muflis dan rumah hartanah terbabit mempunyai sekatan-sekatan, kaveat pihak ketiga atau sebagainya. Ini sangat penting untuk diperhalusi.

 

Proses Tandatangan SPA (Perjanjian Jual Beli)

 

Pada waktu menandatangani S&P, pembeli perlu menjelaskan baki deposit 7% atau apa-apa amaun bagi melengkapkan jumlah deposit sebanyak 10%. Pada waktu ini, Peguam yang dilantik perlu memastikan transaksi jual beli rumah ini boleh berjalan tanpa risiko seperti telah menyemak status geran/strata serta  status muflis pembeli dan penjual.

Kebiasaanya, pihak peguam akan memberikan salinan draf SPA terlebih dahulu untuk dibaca dan diperhalusi pihak penjual dan pembeli. Jika ada terma-terma yang kurang disenangi oleh mana-mana pihak, sebaiknya maklumkan terlebih dahulu kepada peguam sebelum proses menandatangani SPA berjalan. Sebarang Amendment selepas tandatangan SPA adalah sangat merumitkan.

Proses tandatangan SPA wajib disaksikan oleh peguam bertauliah. Jika salah satu pihak tidak dapat tandatangan di hadapan peguam, contohnya mereka berada diluar negeri, saksi perlulah pegawai tinggi contohnya pegawai kedutaan.

 

Proses Permohonan Consent Jual Beli Rumah

 

Proses ini hanya dilalui oleh rumah untuk dijual yang berstatus leasehold, Malay Reserve, dan di beberapa kawasan Freehold yang di tentukan oleh pihak berkuasa negeri. Umumnya, Rumah berstatus Freehold tidak melalui proses ini.

Pihak peguam akan menguruskan permohonan Keizinan (consent) daripada Pejabat Tanah, Pihak Berkuasa Negeri atau Pemaju untuk mengizinkan transaksi jual beli rumah ini berjalan. Dua consent yang akan dipohon iaitu Consent to Transfer iaitu untuk tukar nama penjual kepada pembeli  dan Consent to Charge bagi tujuan pinjaman bank.

Proses permohonan consent ini biasanya akan diselesaikan oleh pihak peguam. Apabila permohonan mendapatkan consent ini berjaya, pihak pejabat tanah akan mengeluarkan Blanket Consent bagi pihak peguam meneruskan proses transaksi jual beli tersebut.

Permohonan consent yang agak berisiko ditolak oleh pihak berkuasa negeri adalah seperti unit bumi-lot yang cuba dijual kepada pembeli non-bumi. Kebiasaannya akan terpaksa melalui beberapa kali proses rayuan (appeal) dan ia akan mengambil masa yang sangat panjang. Lebih buruk, selepas melalui beberapa kali proses appeal yang lama, permohonan tetap ditolak. Ia sangat merugikan masa.

 

Proses Pelepasan Gadaian, Final Disbursement & Tukar Hakmilik Jual Beli Rumah

 

Kebiasaannya, kontrak jual beli rumah menyatakan dalam tempoh 90 hari, transaksi perlu di selesaikan dalam tempoh ini. Antara proses yang akan berlaku dalam tempoh ini adalah pihak bank pembeli akan menjelaskan dahulu baki pinjaman penjual (Discharge of charge). Bank pembeli seterusnya akan membuat pembayaran kedua bagi menyelesaikan baki bayaran kepada pemilik. Kebanyakkan bank akan memastikan hakmilik telah bertukar antara penjual dan pembeli sebelum bank menjelaskan wang baki tersebut.

Pemilik perlu menyerahkan kunci sebaik mereka menerima baki bayaran. Penjual juga perlu memastikan segala bil-bil tertunggak seperti cukai pintu/tanah, bil penyelenggaraan, dan bil-bil lain telah diselesaikan. Konsep asas penyerahan hakmilik adalah Vacant Possession, iaitu unit telah pun kosong ditambah unit tersebut tiada bebanan hutang seperti bil maintenanca, cukai pintu, cukai tanah, indah water dan sebagainya.

Jika rumah tersebut ada penyewa, penyerahan hak penyewaan perlu diserahkan kepada pembeli setelah pihak penjual menerima baki bayaran tersebut.

 

 

Tempoh Masa Proses dan Urusan Jual Beli Rumah

 

Di sini, satu topik tambahan bagi merumuskan lagi berkaitan tempoh masa proses jual beli rumah. Ia agak sukar disebut secara tepat, berapa lamakah tempoh untuk selesaikan satu-satu urusan jual beli rumah. Tetapi secara asasnya, amalan biasa peguam dan ejen hartanah di Malaysia adalah seperti pada gambarajah di bawah. Kebiasaannya ejen hartanah akan menasihatkan penjual dan pembeli untuk menandatangani SPA dalam tempoh 14 hari atau 21 hari. Ini bagi memberi peluang kepada pembeli mendapatkan pinjaman perumahan dari bank serta masa yang ampuh kepada peguam bagi memastikan penjual, pembeli serta hartanah tersebut bebas dari segala sekatan bagi membolehkan transaksi berjalan lancar.

 

Selepasnya, suatu tempoh yang diluar kawalan pihak penjual, pembeli malah peguam sendiri adalah tempoh mendapatkan consent daripada pihak berkuasa negeri. Ia tidak berkait dengan hartanah pegangan bebas (Freehold Open Title).

 

Tempoh 90 hari selepas mendapat consent untuk selesaikan segala urusan selanjutnya adalah kebiasaan tempoh yang tercatat pada SPA. Tempoh ini juga termasuk dalam proses Discharge of charge hingga serahan hakmilik dan kunci kepada pembeli baru. Jika masih tidak selesai, lanjutan 30 hari pada kadar penalti 8% kebiasaannya dicatat dalam SPA. 

 

 

 

 

Kesimpulan

 

Rumusannya, proses jual beli rumah memerlukan komitmen semua pihak yang terlibat kerana ia sedikit rumit. Banyak pihak yang terlibat dalam satu transaksi jual beli rumah iaitu penjual, pembeli, ejen hartanah, peguam, bank, pejabat tanah, pemaju, dan sebagainya. Sedikit tips kesimpulan yang ingin saya kongsikan berdasarkan pengalaman saya, berurusanlah dengan ejen hartanah, peguam dan pegawai bank yang berpengalaman bagi memudahkan urusan ini. Ini kerana, kekurangan pengalaman dan kaliber pihak-pihak ini kadang-kala semakin merumitkan urusan jual beli rumah.  Disinilah antara kelebihan ejen hartanah berpengalaman kerana mereka telah mempunyai jaringan (network) yang baik kerana kebiasaannya, seorang ejen hartanah akan mengendalikan urusan transaksi sekurang-kurangnya dua kes sebulan. Mereka akan cuba sedaya-upaya mengesorkan peguam dan pegawai bank yang pantas dan berkaliber bagi memastikan urusan transaksi mereka semua berjalan lancar.

 

 

 

Terima kasih kerana sudi membaca.

 

 

 

 

Perlukan khidmat Ejen Hartanah Berdaftar untuk membantu anda jual rumah?

 

 

 

 

Sila klik ikon whatsapp di atas jika perlukan khidmat ejen hartanah 

 

atau sila penuhkan ruang maklumat di bawah dan tekan 'SUBMIT'. Kami akan hubungi tuan/puan semula.

 

 

 

 

 

Biodata Penulis

  

 

 

Cara Jual Rumah yang Efektif, Pantas & Cepat.

 

Musim Seller's Market mungkin telah berakhir apabila kitaran ekonomi global dan lokal sedikit lembap akan memberi kesan besar terhadap pasaran hartanah, tetapi masih terdapat beberapa langkah yang boleh diambil untuk memastikan jualan rumah anda cepat, pantas serta efektif. Pemilik perlu jelas perkara ini kerana kadang-kala langkah-langkah yang kurang betul menyebabkan secara tidak langsung anda sendiri yang merosakkan pasaran hingga akibatnya proses jualan rumah anda terlalu lama. Pastinya merugikan masa anda. Bagi mencapai tujuan untuk menjual rumah dan hartanah dengan pantas, cepat serta efektif, perlunya sedikit pengetahuan dan informasi. Berikut adalah 10 tips untuk membantu anda menjual rumah anda secepat mungkin walau apa pun situasi pasaran pada waktu tersebut. 

 

Saya senaraikan dahulu tips-tips bagi memudahkan bacaan anda:-

1. Kaedah tetapkan harga TEPAT bagi proses jualan pantas & cepat

2. Tingkatkan faktor WOW!, pasti pembeli sambar dengan cepat & pantas

3. Nak cepat jual? Kemaskini keadaan dalam & luar rumah, penting!

4. Keadaan rumah tersusun, natural dan bebas sentimen

5. Jelaskan setiap fungsi ruang rumah anda

6. Jadikan rumah anda mudah dilawati dan dilihat oleh pembeli

7. Pindahkan haiwan peliharaan anda

8. Pastikan rumah anda diiklankan di majoriti web-web hartanah dan laman-laman sosial

9. Pastikan gambar-gambar rumah anda banyak dan menarik di iklan-iklan

10. Tekankan suasana menarik kawasan kejiranan anda

 

Jom kita huraikan satu per satu tips-tips di atas:-

 

1. Kaedah tetapkan harga TEPAT bagi proses jualan pantas & cepat

 

Penjual sering fikir mereka harus bermula dengan meletakkan harga yang tinggi dan kemudian menurunkan sedikit demi sedikit harga jualan. Jika harga yang terlalu tinggi, ramai pembeli dan ejen hartanah akan menjauhkan diri, dengan andaian anda tidak serius untuk menjual atau anda sukar dibawa untuk berunding. Konsep  ini adalah sesuatu yang paling biasa diamalkan oleh penjual. Dengan perkembangan informasi yang terlalu pantas, pemilik harus berubah cara berfikir bagi memastikan anda tidak rugi masa dan wang. Ini kerana, pada waktu ini, semua bakal pembeli dengan mudah dan pantas mendapatkan informasi untuk mendapatkan ‘tawaran terbaik’ di pasaran bagi memudahkan mereka membuat pilihan unit yang akan dibeli. Hanya dengan sekali klik!

Penjual perlu faham berkenaan konsep harga pasaran (Market Value) dan harga permintaan semasa (Demand Price). Semua perkara yang melibatkan bekalan dan permintaan (Demand vs Supply) termasuk pasaran hartanah tidap dapat lari dari hukum ekonomi ini.

Disinilah peri pentingnya anda memilih ejen hartanah yang berwibawa untuk menasihati anda harga yang paling wajar berdasarkan situasi pasaran, kos renovasi anda, factor ekonomi semasa anda dan beberapa faktor lain untuk bermula memasarkan rumah anda. Ini bagi memastikan harga pembukaan anda telah TEPAT dari awal proses pemasaran. Disini, hasilnya anda akan mencapai target jualan pantas, cepat dan efektif.

 

 

2. Tingkatkan faktor WOW!, pasti pembeli sambar dengan cepat & pantas

Anda perlu memastikan sekurang-kurangnya rumah anda dalam keadaan ‘sedap mata memandang’. Tetapi, jika anda menjadikan unit anda ada faktor WOW! seperti sangat kemas, sangat bersih, sangat menarik, atau apa-apa yang menaikkan faktor WOW! ini, Pastinya unit anda akan terjual lebih cepat dan pantas berbanding unit-unit lain yang juga ingin dijual di kawasan yang sama dengan unit anda. Walaupun semua unit boleh dijadikan ‘sama’ dengan unit anda, tetapi tidak semua bakal pembeli mampu berfikir hingga ke tahap tersebut. Pembeli hanya akan membuat pilihan terhadap unit yang membuatkan hati mereka berkobar-kobar untuk membeli. Berdasarkan pengalaman, selalunya pembeli tidak akan mengambil masa lama untuk membayar deposit apabila faktor WOW! ini menguasai diri mereka. Faktor wow pastinya sangat berkesan terhadap objektif jualan pantas dan cepat anda.

 

3. Nak cepat jual? Kemaskini keadaan dalam & luar rumah, penting!

‘Cinta Pandang Pertama’ memainkan peranan penting. Pastikan rumah anda dalam keadaan yang sempurna luaran dan dalaman. Nak rumah cepat dan pantas terjual, pastikan cat tidak pudar, dinding tidak berkulat, bumbung tidak bocor, rumput tidak meninggi, semua lampu dan kipas berfungsi baik, paip air juga dalam keadaan baik, dan sebagainya. Selalunya, pembeli akan bersikap mengambil peluang untuk memperbesarkan kerosakan-kerosakan kecil tersebut bagi menurunkan harga atau menjadikan alasan untuk mereka tidak membeli unit anda. Walaupun kerosakan yang telah dibaiki, tetapi kesan kerosakan juga perlu dipadamkan juga. Contohnya, kebocoran bumbung menyebabkan kesan kulat pada syiling. Setelah dibaiki, kesan pada syiling juga perlu dicat semula. Anda cepat dan pantas selesaikan hal ini, cepatlah juga rumah anda akan terjual. 

 

4. Keadaan rumah tersusun, natural dan bebas sentimen

 

Pastikan rumah anda dalam keadaan teratur dari semua segi. Ia akan memberi gambaran kepada pembeli akan bagaimana kehidupan mereka kelak setelah mereka membeli rumah anda tersebut. Pindahkan perabot-perabot berlebihan kerana ia akan menyebabkan pembeli merasa rumah anda sempit atau kecil. Elakkan juga gambar-gambar dinding yang berunsur politik, fanatisme agama, fanatisme perkauman, dan sebagainya. Jadikan rumah anda nampak natural dan susuai diduduki oleh semua. Jika anda kesampingkan perkara ini, harapan untuk jual cepat dan pantas rumah anda akan sedikit malap.

 

5. Jelaskan setiap fungsi ruang rumah anda

 

Faktor ini juga sedikit sebanyak memberi kesan kepada kadar cepat atau pantasnya proses jual rumah anda. Pastikan setiap ruangan rumah anda jelas berkenaan fungsinya. Sebagai contoh, jika ada satu ruangan kecil yang dilihat seolah-olah hanya membazir ruang, tunjukkan kepada pembeli contoh kegunaan ruang tersebut seperti stor, bilik permainan kanak-kanak, dan sebagainya. 

 

6. Jadikan rumah anda mudah dilawati dan dilihat oleh pembeli

 

Anda perlu bersedia setiap masa untuk memberi peluang bakal pembeli datang melihat rumah anda. Pemilik harus bertindak pantas dan cepat menghulur kerjasama kepada bakal pembeli. Kadang-kala, bakal-bakal pembeli mempunyai masa terhad dan kita perlu fleksibel melayan karenah pembeli pada peringkat awal. Atau lebih mudah, letakkan kepercayaan kepada ejen hartanah untuk memberi mereka kunci dan kebebasan waktu melawat jika unit anda tersebut kosong atau tidak diduduki. Biasanya, ejen hartanah yang efektif bertindak cepat dan pantas melayani kehendak bakal pembeli.

 

7. Pindahkan haiwan peliharaan anda

 

 

 

Jika anda peminat haiwan peliharaan seperti kucing, anjing dan sebagainya, anda perlu sedikit berkorban memindahkan haiwan-haiwan tersebut sepanjang proses pemasaran rumah anda. Juga kesan-kesan peliharaan seperti sangkar kucing, bekas makanan haiwan, najis haiwan, dan sebagainya. Ini kerana setiap orang berbeza. Dan lebih teruk, ada orang yang alergik dengan haiwan peliharaan. Jadi, kita perlu terbuka dengan situasi ini. Jika bakal pembeli seorang yang alergik, pasti pantas dan cepat mereka menolak pilihan rumah anda untuk dibeli.

 

 

 

 

 

8. Pastikan rumah anda diiklankan di majoriti web-web hartanah dan laman-laman sosial

 

 

 

Jika anda ingin cuba mengiklankan rumah anda sendiri untuk dijual, pastikan anda mengiklankan di portal-portal online seperti mudah.my, iProperty, PropertyGuru, PropWall, dan sebagainya. Semakin banyak iklan anda di medium-medium tersebut, semakin besar peluang anda mendapatkan pembeli dengan cepat dan pantas. Anda perlu melabur untuk tujuan ini terutama di website-website yang berbayar jika ingin mengiklan di situ.

 

 

 

Inilah antara kelebihan Ejen hartanah kerana mereka sememangnya mempunyai akaun untuk mengiklan rumah untuk dijual di medium-medium website utama tersebut.

 

 

 

Juga jangan lepaskan peluang menggunakan media sosial untuk mengiklankan hartanah atau rumah untuk dijual anda seperti facebook, instagram, dan sebagainya. Tetapi ia perlu dilakukan dengan professional bagi mengelakkan mengganggu sensitivity rakan-rakan media sosial kita.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

9. Pastikan gambar-gambar rumah anda banyak dan menarik di iklan-iklan

 

 

 

 

 

Kebanyakan pembeli rumah mula mencari rumah yang untuk dijual dan membuat keputusan yang mana rumah mereka mahu lihat berdasarkan gambar. Jika bakal pembeli mencari rumah untuk dibeli di sesuatu kawasan, biasanya mereka akan cuba lihat dahulu unit-unit yang cantik berdasarkan gambar. Sila bertindak cepat dan pantas menggoda bakal pembeli anda dengan gambar yang menawan.

 

 

 

 

 

10. Tekankan suasana menarik kawasan kejiranan anda

 

 

 

Suasana kejiranan juga memainkan peranan kuat dalam pemilihan pembeli. Dalam banyak unit rumah untuk dijual, kawasan kejiranan yang penuh dengan fasiliti dan kemudahan seperti sekolah, kedai, rumah ibadat, dan sebagainya biasanya akan lebih cepat dan pantas mendapat perhatian pembeli. Faktor jiran-jiran yang baik juga akan sentiasa dititikberatkan oleh bakal pembeli. Di Malaysia, sukar dinafikan sentimen perkauman masih menebal. Perkara ini juga perlu ditangani dengan baik bagi melayani Objection/Rejection bakal pembeli.

 

 

 

 

 

Terima kasih kerana sudi membaca.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Perlukan khidmat Ejen Hartanah Berdaftar untuk membantu anda jual rumah?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Sila klik ikon whatsapp di atas jika perlukan khidmat ejen hartanah 

 

 

 

atau sila penuhkan ruang maklumat di bawah dan tekan 'SUBMIT'. Kami akan hubungi tuan/puan semula.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Biodata Penulis

  

 

 

Siapakah Perunding Hartanah dan Ejen Hartanah serta Apakah Tugas / Tanggungjawab Mereka?

 

Perunding hartanah adalah pekerja yang sah dilantik oleh Ejen Hartanah Berdaftar (Registered Estate Agent) dan perlu sentiasa berada di bawah kawal selia mereka. Ejen Hartanah Berdaftar perlu memastikan perunding hartanah tidak melakukan aktiviti transaksi melibatkan hartanah secara bebas tanpa kawalan.

 

Mengikut Malaysia Estate Agent Standard (MEAS), satu garis panduan yang dikeluarkan oleh Lembaga Penilai, Pentaksir dan Ejen Hartanah (LPPEH), perunding hartanah perlu bekerja sepenuh masa dengan agensi dan perunding hartanah sambilan adalah tidak dibenarkan.

 

Perunding hartanah tidak dibenarkan melakukan aktiviti melangkaui batas kelayakan tugas mereka. Perunding hartanah perlu sentiasa melaporkan segala aktiviti kepada Prinsipal (Ejen Hartanah Berdaftar).

 

Bermula  Mei 2014, Ejen Hartanah Berdaftar wajib berdaftar dengan Lembaga Penilai Pentaksir dan Ejen Hartanah (LPPEH) di mana mereka dibekalkan dengan ID khas. Sekiranya berlaku sebarang salaah laku, anda seharusnya mempunyai maklumat agen tersebut untuk di laporkan kepada LPPEH.

 

 

Apakah tugas asas Perunding Hartanah dan Ejen Hartanah?

 

Perunding hartanah secara asasnya perlu memberi nasihat terbaik kepada penjual atau pemilik hartanah berkenaan harga pasaran hartanah selepas mereka merujuk kepada Penilai Berdaftar (Registered Valuer). Perunding hartanah juga perlu memberi penerangan jelas kepada pelanggan berkaitan proses transaksi dan undang-undang berkaitan. Perunding hartanah yang baik adalah mereka yang mampu merancangkan perjalanan proses pemasaran hartanah tersebut dan menjelaskannya kepada pemilik hartanah.

 

Perunding hartanah perlu melakukan proses pemasaran secara aktif terutamanya jika mereka dilantik secara eksklusif oleh pemilik hartanah dan sentiasa melaporkan perjalanan proses pemasaran tersebut kepada pemilik sehingga pembeli atau penyewa hartanah tersebut ditemui.

 

Kebiasaannya, perunding hartanah akan membantu semua yang terlibat dalam transaksi (pemilik, pembeli dan penyewa) untuk urusan permohonan pinjaman perumahan, mengesorkan peguam yang baik, dan menyiapkan perjanjian sewaan bagi kes-kes penyewaan hartanah. Jaringan (network) perunding hartanah sangat membantu untuk memudahkan urusan pelanggan.

 

Terima kasih kerana sudi membaca.

 

 

 

 

Perlukan khidmat Ejen Hartanah Berdaftar untuk membantu anda jual rumah?

 

 

 

 

Sila klik ikon whatsapp di atas jika perlukan khidmat ejen hartanah 

 

atau sila penuhkan ruang maklumat di bawah dan tekan 'SUBMIT'. Kami akan hubungi tuan/puan semula.

 

 

 

 

 

 

Property News

Napic: Overall property market slowed down in 2015

 

PUTRAJAYA (April 19): The overall property market slowed down marginally in 2015 from a year ago – with volume down by 5.7% to 362,105 transactions from 384,060 transactions and value down by 8% to RM149.9 billion from RM162.97 billion, said the National Property Information Centre (Napic) in its “Property Market Report 2015” released today.

The residential sub-sector still took up the largest share of the market, contributing 65.2% in volume and 49% in value.

However, the residential sub-sector’s transaction volume and value also declined in line with the broader market, by 4.6% to 236,967 and 10.5% to RM73.47 billion.

Meanwhile, the report also noted that in 2015, the ratio of loan approvals to applications is 50.2% -- with 206,031 applications and 103,412 approvals.

“50.2% is still in the acceptable range as the percentage ranges from 47.9% to 52.9% from year 2011 to 2015, so it hasn’t gone overboard,” said the Deputy Finance Minister Datuk Chua Tee Yong at a media briefing after the launch of the report.

Residential properties also saw 11,314 overhang units worth RM5.9 billion, up by 16.3% in volume and 56% in value.

Commenting on whether the situation will improve this year, Chua said more developers are moving towards developing properties priced at below RM500,000.

“If developers continue to develop the higher-end products, of course this will contribute to the higher [number of] unsold units in the market. In 2015, almost half of the launches were RM500,000 and below , so 2016 will continue to be dominated by the affordable housing market,” said Chua.

When asked about the mismatch between Bank Negara’s definition of affordable housing, which is defined at properties priced below RM300,000 compared with the developers’ definition of affordable housing as properties priced below RM500,000, he noted that this is because developers need to spend on building materials and land cost.

“The government is continuously looking at the mismatch and ways to overcome them. One of it is the introduction of the PR1MA housing where houses are priced between RM100,000 to RM400,000 to cater to the needs of the middle and low-income households,” said Chua.

 

Source : The edge Property